[观点]iPhone XS系列售价为什幺可以卖这幺贵?

2020-06-10
[导读 ] 苹果在今年秋季发表会上公布 iPhone XR、iPhone XS 与 iPhone XS Max 三款新机,其中 iPhone XS Max 毫无疑问成为苹果有史以来最贵的 iPhone 机种,同时……

苹果在今年秋季发表会上公布 iPhone XR、iPhone XS 与 iPhone XS Max 三款新机,其中 iPhone XS Max 毫无疑问成为苹果有史以来最贵的 iPhone 机种,同时也显示在去年 iPhone X 成功挑战手机市场定价策略后,苹果认为在手机市场定价模式仍有逆向往上发展空间。
[观点]iPhone XS系列售价为什幺可以卖这幺贵?

在接受日经新闻访谈时,苹果执行长 Tim Cook 对于此次新款iPhone定价模式作了说明,认为在提供大量产品创新与价值之下,自然可以在产品制定合理价格,并且满足有此需求的市场消费族群。
若从去年 iPhone 8 系列与 iPhone X 产品定价模式来看,在 iPhone 8 与 iPhone 8 Plus 延续 iPhone 7 系列定价模式之下,採用全尺寸设计、Face ID 介面与不鏽钢机身材质设计的 iPhone X 为了在市场销售做出区隔,自然是会将价格带往上拉升。
而虽然当时市场看法认为一款手机价格超过 999 美元应该无法带来明显销量,但显然 iPhone X 不仅在市场销售表现显着,连带更推动 iPhone 8 系列机种销售,甚至也让维持在市场销售的 iPhone 7、iPhone 6s 有明显销量成长,甚至也因此让更多手机厂商在价格设定更加「勇敢」。
[观点]iPhone XS系列售价为什幺可以卖这幺贵?
但从 iPhone XS 系列的产品价格设定,苹果仍巧妙地让 iPhone XR 成为明显对比,在与 iPhone XS 起跳价格产生 250 美元的差距,但提供萤幕更大、相同操作介面与一样效能的 A12 Bionic 处理器,即便相机功能与 LCD 萤幕稍弱一些,但却没有太大差距,甚至LCD萤幕反应速度更快,并且在机身外观提供多种色彩选项,反而更让 iPhone XR 有更大吸引力。
即便消费者不愿接受 iPhone XS 价格设定,同时也不满意 iPhone XR 产品定位,还是可以选择价格调整后的 iPhone 8 系列,甚至是 iPhone 7 系列,只要花费 449 美元起跳价格即可拥有过往苹果推行重点机种。
与过去市场策略不同,现在的苹果并不像过去贾伯斯带领时代高度贯彻极简精神,在推出一款新机之后便让市场既有产品淡出,从去年推出 iPhone 8 系列与 iPhone X 之后,苹果仍在市场维持销售 iPhone 7 与 iPhone 6s,此次宣布推出 iPhone XS 系列与 iPhone XR,则是保留 iPhone 7 与 iPhone 8 在市场继续销售,藉此作为面向更大众化需求的主要销售机种。不少人对于 iPhone XS 系列问世后,让 iPhone X 变成最短命的 iPhone 产品,但实际上苹果仅只是终止空机销售模式,仍维持提供电信业者绑定资费销售。
因此从产品设定来看,iPhone XS 系列之以能延续 iPhone X 的产品定价模式,除了基于去年的定价策略成功,主要还包含仍在市场维持销售超过两年以上的旧机,因此 iPhone XS 系列自然可以安心地往上探索高价市场,真的邀冲刺销量的话,还有调整价格后的 iPhone 7 与 iPhone 8,甚至 iPhone XR 也能作为 iPhone XS 相同使用体验,但是价格相对亲民的选择。
另外,iPhone XS 系列设定高价的市场策略,其实也不是苹果第一次尝试挑战,早在推出第一款 Apple Watch 时,苹果便推出价格撼动市场的 18K 金版 Apple Watch Edition 系列,当时设定价格为 1 万美元起跳,换算新台币售价约接近 32 万元,即便当时市场普遍看衰苹果此项产品销售表现,但后续证明再贵的产品依然会有特定市场消费族群接受,例如此款产品后来在中国、中东石油国家的销售表现都很突出。
只是如果苹果再次以 iPhone XS 系列证明市场价格设定可以再往上带的话,不知道是否也会连带促使更多手机品牌也将产品价格往上拉?毕竟目前低价市场已经越来越难竞争,不如设法做出更好产品用更高价格销售,或许将会成为之后手机产品发展情况。
[观点]iPhone XS系列售价为什幺可以卖这幺贵?
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