Serafim创业10年独白:别想着把产品卖给所有人!当资源

2020-06-08
[导读 ] 本文章内容由「Serafim」提供,经关键评论网媒体集团广编企划编审。「Serafim」为一支长期专研光电的团队,过去在海外集资平台推出 iKeybo 及 ODiN 等雷射电脑週边产品后一炮而红,在 ……
Serafim创业10年独白:别想着把产品卖给所有人!当资源

本文章内容由「Serafim」提供,经关键评论网媒体集团广编企划编审。

「Serafim」为一支长期专研光电的团队,过去在海外集资平台推出 iKeybo 及 ODiN 等雷射电脑週边产品后一炮而红,在 Kickstarter 和 Makuake 创下集资破千万的好成绩。当众人引颈期盼下一个光学科技潮品时,Serafim 团队却转了一个大弯,推出全球首款支援 iOS/Android 双系统手游赛车方向盘 R1/R1+,除了在技术上突破手机开发系统,也主打高 CP 值,立足中低阶的赛车游戏周边市场。

iKeybo 和 ODiN 集资破千万,然后呢?

Serafim 创业团队一是群拥有光电应用背景的工程师,创办人兼执行长陈国仁在光电领域拥有超过 15 年的经验,更在 28 岁时成为全球第一位做出雷射印表机引擎的华人。谈起当初创办 Serafim 的初衷,是希望结合研发技术和自创品牌,并透过电子商务行销到国际市场,如此,才能翻转台湾长期做 ODM 和 OEM 的处境,被全世界看见。

在资金有限的创业初期, Serafim 透过群众集资将第一个产品 iKeybo 雷射键盘推向全球市场,不管是美国 Kickstarter、日本 Makuake 或台湾独立集资平台上都有不凡的迴响,获得破千万台币的好成绩之外,更拿到 Computex BC award、DIA award、香港 Global Source AC award 等世界奖项。

集资打开了品牌知名度, Serafim 花费 60~70% 的资金在研发和生产上,然而后续的市场维持才是挑战的开始。GZ 表示:「全球的消费者使用实体滑鼠和键盘已经超过 40 年,接受一个极具创新的科技对于他们来说是很吃力的事情。若要持续大範围销售  iKeybo 和 ODiN,消费者还没教育完,Serafim 可能就会烧光所有资金。」

Serafim创业10年独白:别想着把产品卖给所有人!当资源
从核心技术拆解找到突破口:创意让创业万能,但没有资金万万不能

意识到长期贩售的困难点后,Serafim 决定改变销售策略,但并不打算完全让 iKeybo 和 ODiN 的在市场上消失。团队仍维持美国、日本、欧洲电商平台的通路,但他们为了创造产品更大的价值,以「拆解核心技术,再贩售给品牌大厂」的策略,透过自身技术维持产品在光学领域的市场及声量。

「很多人认为新创公司的核心是『创意』,但我认为最重要的是『资金』」 GZ 说明  iKeybo 和 ODiN 从研发到通路销售的心路历程时表示:「钱都没了,要怎幺把核心技术放到下一个产品。公司正常营运,我们的创意才能被延续,这是很现实的问题。」

Serafim R1/R1+:站在消费者的肩膀上成长

2019 年 7 月,Serafim 做了一个有趣的尝试,从光学领域进入到手游市场,推出不到 2 千元的赛车手机游戏方向盘。Serafim R1 可以同时支援 iOS/Android 双系统及 PC,更高规格的 R1+ 能结合 PS4、SWITCH、XBOX ONE⋯⋯等 4 种游戏平台。

乍看之下跟 iKeybo 和 ODiN 擦不上边的 Serafim R1/ R1+,事实上却沿用了当初研发光学产品的核心技术,突破手机开发限制,透过无线传输和各种手机型号联通,研发出全球首款能兼容手机双系统的赛车方向盘。

赛车游戏 20 几年来一直没有退流行,市面上的赛车手游高达 200 多款,光单日的平均下载量就超过 10 万笔。除了看到市场潜力,在一系列高规格、高价的赛车游戏配备中,Serafim 也找到了值得突破、深化的部分。「目前市场上的大品牌都往高配备发展,但并不是每个人都需要这幺贵的配备。」 Serafim 观察市面上几款手游赛车方向盘的功能很分散,总有一些系统无法支援,也无法同时应用在多个平台上。因此,经过上万次外接平台的测试,Serafim R1/ R1+ 整合市面上主流的游戏主机,能够一机多用,创造高 CP 值!

Serafim创业10年独白:别想着把产品卖给所有人!当资源

目前 Serafim R1/ R1+ 正在台湾及日本进行集资,上线不到一个月就卖出近 800 台,品牌也着手进行欧美主流电商平台的代理,盼未来集资结束后能够拥有稳定的贩售通路。创业迈入第 10 年,经历了 3 次群众集资,GZ 认为集资产品最常犯的错误就是:想要讨好所有消费者。「经营品牌是一个长期、具阶段性的过程,应该先将目前设定好的客群服务到最佳化;与其人云亦云、急着把所有东西一次修改到位,不如把资金留下来去优化下一代产品。」


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